Международный фестиваль рекламы «Каннские львы» [1] в процессе. Во многих категориях награды уже были вручены, и пора вам рассказать о тех кейсах, что нас единственно интересуют ? автомобильных. Сразу оговоримся, что во всех категориях (на данный момент) своих львов получили два проекта: Sound of Honda и Live test series (Volvo Trucks), однако об этих кейсах мы уже рассказывали [2]. Единственное, Volvo были отмечены не столько за своего эпичного Ван Дамма, но за целую серию [3] проведенных тест-драйвов.
Продолжим с менее известными лауреатами. В категории Direct Lions (все формы директ-маркетинга) серебро получает Audi, проект Test Drive Cube [4].
С целевой аудиторией представительной Audi A8 работать не просто: потребитель капризен, труднодоступен и сложно поддается убеждению. Немецким агентством Philipp und Keuntje [5] был выбран эксклюзивный и точный подход, и, самое главное, команда Audi сработала без ошибок. Автомобиль из ближайшего дилерского салона (или из-за ближайшего угла для верности?) был доставлен ровно через 90 минут после нажатия кнопки на «кубе» ? устройстве, оснащенном GPS и GSM передатчиками.
Информационный пакет разослали трем категориям потребителей: владельцам предыдущей модели Audi V8, клиентам, которые предпочитали других производителей, и тем, кто был изначально заинтересован в промотируемой модели. Результат: 100% реципиентов воспользовались странной черной штуковиной и каждый пятый в итоге купил именно А8.
Единственное, акция выглядит крайне локальной, то есть отправиться с этим кубом в соседний город и нажать кнопку там вряд ли получится.